Cresterea preturilor la apartamentele vechi a determinat ca marile companii straine sa concureze cu firmele de „cartier”. In conditiile in care tot mai multe companii mari intra pe piata romaneasca, aceasta devine din ce in ce mai competitiva, iar concurenta isi va face simtita prezenta mai ales pentru cumparatori.

„Accentuarea concurentei se traduce prin efecte pozitive in ceea ce priveste nivelul serviciilor oferite clientilor“, spune Valentin Ilie, CEO Coldwell Banker Affiliates of Romania.

Agentiile mari si-au propus sa acopere toate segmentele pietei, inclusiv cel format din piata veche de lux, dominata de agentiile mici „de cartier“. Acelea mari vin cu reputatia firmei, dar si cu agenti imobiliari care trebuie sa respecte un standard profesional.

„Un client educat economic va apela totusi la o agentie mare, pentru ca aceasta are «public awareness»“, spune expertul imobiliar Ion Radu Zilisteanu, purtator de cuvant al ARAI (Asociatia Romana a Agentiilor Imoobiliare).

Un mare dezavantaj a companiilor mari, este acela al comisionului. In timp ce agentiile asa-zis mici sau „de cartier“ percep un comision standard de 3% de la fiecare parte, agentiile mari pot creste comisioanele raportat la suma tranzactiei.

„Agentiile mari au limita in sus. Adica, acestea scad de la 3 la 2,5% atunci cand tranzactia depaseste jumatate de milion de euro. In schimb, agentia mica este mult mai dispusa sa faca discount decat cea mare“, precizeaza Zilisteanu.

„Pentru proiectele noi, pe care le reprezentam in exclusivitate, avem contracte confidentiale negociate cu dezvoltatorii fiecarui proiect in parte“, spune Ilie, CEO Coldwell Banker Affiliates of Romania.