Analistii imobiliari incearca sa explice de ce unele proiecte raman cu o parte din locuinte nevandute la finalizare, si care sunt tipurile de astfel de proiecte. Acestia sustin ca ritmul vanzarilor este strans legat de graficul de vanzari si de politica de preturi a fiecarui dezvoltator.
"Unii pun piciorul pe frana, in ideea de a vinde progresiv si pe etape, cu o crestere ulterioara a pretului. Altii vor sa vanda intr-un interval mai scurt, pentru a putea incepe alte proiecte", a declarat Irina Petrescu, directorul departamentului rezidential al Esop.
Cei care au vanzari de 100% sunt cei care doresc incheierea rapida a afacerii si astfel nu maresc preturile. Analistii imobiliari sustin ca aceasta strategie este folosita in general in cazul ansamblurilor rezidentiale mici.
In prima faza, in cazul proiectelor mari, nu se scot pe piata mai mult de 20% din locuinte. Motivul il reprezinta dorinta dezvoltatorului de a opera pe parcurs ajustari de pret, care ar putea acoperi cresterea costuriloe de constructie.
Locuintele de lux sunt vandute de cele mai multe ori dupa constructia integrala.

"Cei care doresc sa obtina un pret maxim nu sunt interesati de vanzari masive inainte de finalizare. In acest caz, sunt necesare fonduri de sustinere a dezvoltarii. Pe piata de lux, aceasta strategie este mai des intalnita decat pe alte segmente", a declarat Lacusta, unul dintre analistii imobiliari.